成為出色業務代表的必要條件， 除了了解各行各業的市場生態與趨勢、 善於建立人脈關係、具備團隊領導能力， 及隨機應變的能力外，最重要的， 還必須設法滲透到企業的組織裡， 和髙層主管接觸， 了解各企業的遊戲規則與財務模式， 掌握高層主管的想法與需要， 才能傳達有用的資訊及具創意的理念； 反之，往往發生言不及意、雞同鴨講的窘境 願景銷售(Visionary Selling)所闡釋的， 是一種革命性的推銷方式， 挑戰業務人員在向企業推銷產品時， 既有的想法與做法。
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