本卷期文章目次

• 精準的行銷，讓銷售變得多餘 / 齊立文
• 我這一票占51%權值 / 何飛鵬
• 消費者集體參與，翻轉通路、品牌與需求 / 盧希鵬
• 上路觀看不同的風景，刺激意念與反思 / 溫肇東
• 一個好伯樂，能吸引許多千里馬 / 林文政
專案成功的關鍵：有洞察和附加價值的成果 / 徐瑞廷
勇敢說出「做不到」，誠實是最強的業務力 / 張玉琦
日本電視購物天王的銷售祕訣：想像顧客「擁有商品後的幸福感」 / 謝明彧
向教宗學企業重整祕訣：找對人、訂目標、以身作則 / 陳清稱
當隻職場變色龍，以多變能力應世事萬變 / 吳硯文
從粉絲意見中找話題，挖出熱賣商品關鍵線索 / 韋惟珊
線上學習+跨國教室，創新大學啟動教育革命 / 馬安奇
「欺騙」大腦、讓瑣事變有趣，雜務、家事不再拖拖拉拉 / 馬安奇
工作、生活都提不起勁？6個機制讓你重拾熱情 / 張良姿
話要先想過再開口，掌握重點、讓人一聽就懂 / 楊修
有效人際溝通兩大因素：自我揭露與他人回饋 / 吳硯文
破除「旁觀者效應」，讓員工將組織變革當成自己的事 / 謝明彧
好策略就像一個好故事，具備起、承、轉、合 / 張玉琦
真正的成功，是擁有「均衡生活」的能力 / 吳硯文
活用STP精準做行銷 / 《經理人月刊》編輯部
找到對的顧客，行銷精準又有效 / 韋惟珊
STP概念是這些學者提出的 / 張玉琦
拆解‧實做行銷學三大經典理論 /
Segmentation 市場區隔 / 謝明彧
精準行銷第一課：調教準星，開闢新市場 / 陳清稱
行銷的風險管理課：了解市場現狀，是否有利可圖？ / 楊修
確立主打的市場區隔，鎖定需求研擬行銷策略 / 楊修
實地調查目標客戶要的是什麼，驗證目標市場是否正確 / 楊修
Positioning 定位 / 謝明彧
和對手一樣好只是入場券，和對手不一樣，才有競爭性 / 吳硯文
顧客的需求你最懂，是模仿不來的競爭優勢 / 吳硯文
建立不被取代的品牌力，讓顧客就是指名要你 / 吳硯文
Nespresso行銷實戰解析：不斷假設驗證，找到「對的顧客」 / 韋惟珊
產品定位差異化，後發品牌搶占前三名 / 韋惟珊
掌握頂級市場的需求，打造顧客獨家專屬回憶 / 韋惟珊
從零食變身傳情卡片，老產品成功回春 / 韋惟珊
企業長青的關鍵 / 黑立言
學會創業家般的思考 / 許毓仁
融入在地人的生活，品牌才有真實性 / 謝明彧
搭配硬體銷售、社群分享絕技，亞太區市占率達35% / 馬安奇
細膩描繪人的真實情感，就能說出動人的故事 / 楊修
觀察學12堂課，磨利你的商機眼 / 文及元
創新與創意的起源點：細緻入微的觀察力 / 文及元
看熱鬧、更要看懂門道，打磨銳利的商機之眼 / 文及元
拉高視野、看短也看長，預見未來發展藍圖 / 文及元
貼近顧客、揣摩動機，看穿不為人知的關鍵細節 / 文及元
留意異常現象、複製成功經驗，在既有市場找到新商機 / 文及元
打開生活的天線，增強你的發想力 / 文及元
向球隊教練學領導：大膽定目標，激勵好人才 / 馬安奇
1.人才課 最有效的人事管理，就是發掘成員天賦 / 馬安奇
2.願景課 用「理想的未來」激發團隊參與感 / 馬安奇
3.激勵課 灌注熱情、發揮全力，才能奪得勝利 / 馬安奇
集合眾人成就一件美好的事，是最讓人精神滿足、最棒的工作 / 馬安奇
為城市留下歷史記憶，才是功夫人的本事 / 陳清稱
跟名人學英文 安娜‧溫圖（Anna Wintour） / 馬安奇

關鍵知識WIKI