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醒吾學報

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篇名 建築個案產品定位與目標市場銷售策略一以誠銘建設為例
卷期 40
並列篇名 The Building of Product Positioning and Market Targeting sales strategies-in the case of the Chen-Ming construction corporations
作者 李順賓
頁次 121-140
關鍵字 目標市場 、 房地產 、 產品定位 、 銷售策略 、 Market Targeting 、 Property 、 Product Positioning 、 Sales strategies
出刊日期 201003

中文摘要

近十年房地產市場面臨長期景氣起仗與經濟衰退，學建業遭受波及，在房地產市場不景氣情況下，使得房地產市場失去往日光景。這當中仍有部份中小型規模管建業者，靠著獨特經營管理效能及獨到策略，在此時期創造出公司正成長業績，如何使建築產品精確符令市場需求，在競爭市場中求得一線生機，產品定位與目標市場行銷更顯相對重要。藉由實際案例庭、證產品投入目標市場的成效，進而提出有效銷售策略。因此，本研究將彙整房地產業主要參與者對於建築產品定位看法與需求，建構房地產業將個案產品定位後，投入目標市場的有效銷售策略。

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