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醒吾學報

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篇名 壽險業務人員的道德行為對顧客忠誠影響之研究
卷期 43
並列篇名 Impacts of Insurance Salespeople's Ethical Behavior on Customer Loyalty
作者 林素綉
頁次 089-113
關鍵字 道德行為關係利益顧客滿意顧客忠誠ethical behaviorrelational benefitcustomer satisfactioncustomer loyalty
出刊日期 201012

中文摘要

顧客忠誠是企業經營的重要目標,尤其在服務業,常需透過第一線之人員與顧客互動,建立長期關條。以本研究的壽險業而言,業務人員在業績壓力之下,常有不道德銷售行為出現,此種行為將破壞顧客滿意與忠誠,影響雙方長期關像。故本研究以壽險公司客戶為調查對象,從顧客的知覺信心利孟角度,探討業務人員的道德行為對顧客忠誠之影響。經由SEM驗證顯示,道德行為對顧客忠誠並無直接顯著影響,而是透過顧客知覺信心利益及顧客滿意的間接影響,其中尤以顧客知覺信心利益居最重要之影響角色。根據實証結果,本研究作進一步之討論並提出管理及實務上之意涵。

英文摘要

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