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管理學域學術研討會論文集

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篇名 人壽保險公司業務制度對業務員招募績效之影響
卷期 17下
作者 張婉玲 、 李國郎
頁次 298-309
關鍵字 單軌制 、 雙軌制
出刊日期 201605

中文摘要

人壽保險業務員主要工作内容為招攬及招募，對壽險公司而言，沒有人力便沒 有業績，招募實乃經營命脈所在。基於其重要性，我們希望透過本研究分析探討單 軌制業務制度及雙軌制業務制度在招募績效上的差異，分析其優缺點並提供壽險公 司未來業務制度設計之參考。本研究以文獻分析比較法及深入訪談法獲得研究結果， 其結果顯示單軌制業務制度在增員人數上有顯著較好的績效，而雙軌制業務制度的 被增員者則在業績表現上優於單軌制。

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